5 Cosas a Considerar al Elegir un Distribuidor

La elección de su distribuidor puede determinar el éxito o el fracaso de su empresa en el mercado. Querrá saber todo lo posible sobre su distribuidor —sobre sus finanzas, su equipo, sus prácticas comerciales y más— pero ¿cómo sabe en qué enfocar su atención? Sus decisiones finales dependerán de las necesidades de su negocio, pero asegúrese de hacer las siguientes preguntas clave antes de tomar una decisión.

1. ¿Cuál es su alcance?

¿Puede su distribuidor elegido alcanzar efectivamente su mercado objetivo? Considere su alcance geográfico, así como la diversidad de productos que ofrecen. Su amplitud de conocimiento sobre su industria específica puede decirle mucho sobre su capacidad para llegar a su público. ¿Pueden pronosticar ventas futuras y anticipar las expectativas cambiantes de los clientes? Puede ir un paso más allá y preguntarles específicamente sobre su estrategia para el lanzamiento de nuevos productos.

1. ¿Cuál es el proceso?

Es posible tener una idea de cómo trabajará con un distribuidor antes de comenzar a hacer negocios. Solicite una descripción general de sus prácticas comerciales, estructura operativa, biografías de sus empleados clave y sus procedimientos de capacitación. Su investigación debería enfocarse en sus capacidades de cadena de suministro, asegurándose de que puedan mantener consistentes sus ventas y sus costos sin contratiempos. También debería averiguar sobre su proceso de pedidos, su proceso de pago y los contactos específicos que trabajarán con su empresa.

1. ¿Son financieramente estables?

Las finanzas de un distribuidor son un fuerte indicador de su capacidad para servirle. Querrá verificar su historial de crédito y su reputación financiera. También debería preguntar sobre el tamaño de su fuerza de ventas, su capacidad para generar prospectos, y su proceso y estrategias generales de ventas.

1. ¿Pueden vender efectivamente su producto?

Esto puede parecer una pregunta obvia, pero hay más de fondo. Observe su desempeño de ventas, crecimiento e información de marketing. ¿Tienen un historial sólido de ventas para productos similares? ¿Pueden mantener el ritmo de crecimiento que espera ver en su mercado? También vale la pena notar si venden productos que complementan o suplementan los suyos, y si trabajan con sus competidores.

1. ¿Se llevan bien?

En otras palabras, ¿quiénes son? ¿La declaración de visión del distribuidor coincide con los valores fundamentales de su empresa? Coincidir en metas, filosofías y prácticas comerciales puede parecer solo un extra, pero tendrá un efecto más sustancial cuando realmente comiencen a trabajar juntos. Más allá de eso, ¿parecen entusiasmados con su producto y genuinamente interesados en involucrarse con su negocio?

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