5 Preguntas Clave que Debe Hacer Antes de Comprar un Negocio Existente

Comprar un negocio existente puede ser una excelente manera de expandir sus activos y aumentar sus ingresos. También puede convertirse en un pozo sin fondo de gastos. Antes de avanzar con la adquisición de un negocio, debería hacerse a usted mismo y al vendedor estas cinco preguntas clave para minimizar los riesgos involucrados en la transacción.

1) ¿Por qué están vendiendo?

Esta es quizás la pregunta más importante que debe hacerse antes de firmar en la línea de puntos. La motivación detrás de la venta podría revelar mucho sobre las perspectivas futuras del negocio. Si el propietario está vendiendo porque busca jubilarse, entonces eso podría estar bien. Por el contrario, una venta debido a legislación pendiente que podría afectar al negocio u otro factor negativo probablemente no sea un buen augurio. Este tipo de venta podría significar que el propietario busca salir antes de que el precio se desplome.

2) ¿Cómo llegó el propietario al precio de venta solicitado?

El precio es otra señal indicadora de si la venta sería una buena inversión. Si el precio parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Investigue la razón detrás del precio y los métodos utilizados para llegar a la valoración.

3) ¿Habrá problemas si un nuevo propietario toma el control?

Las transiciones de propiedad pueden tener un impacto especialmente grande en una pequeña empresa. Las grandes empresas, con bases de consumidores más establecidas y prácticas sistemáticas, a menudo pueden adaptarse mejor a los cambios de liderazgo, pero una pequeña empresa puede tener mucho más dificultad para adaptarse a los cambios. En algunas circunstancias, podría solicitar que el propietario anterior ayude con la transición, pero en otras ocasiones esto puede no ser posible. Asegúrese de estar bien informado sobre las implicaciones que su adquisición de la empresa tendrá en su capacidad para operar con normalidad.

4) ¿Está el mercado sobreexpuesto con este tipo de negocio?

Comprar negocios en su industria para evitar competencia adicional puede ser una decisión extremadamente beneficiosa. Si está considerando una nueva empresa, quizás quiera evaluar el mercado. Ya sea que el negocio sea físico o en línea, la competencia podría erosionar la rentabilidad y el éxito de un negocio. Por ejemplo, adquirir una pizzería en un mar de pizzerías puede no ser prudente. Por el contrario, adquirir el único restaurante mexicano en un mar de pizzerías podría ser una mejor opción. Asegúrese de considerar las implicaciones tanto del mercado existente de la empresa como de cualquier nuevo mercado potencial.

5) ¿Habrá alguna otra desventaja en la compra?

Para comprar el nuevo negocio y hacerlo rentable, es posible que deba invertir más esfuerzo del que espera; no todo negocio existente será una operación perfectamente lista para funcionar. Por ejemplo, las propiedades a menudo mantienen derechos adquiridos tras nuevas ordenanzas de zonificación. Cuando las empresas cambian de propietario, ese privilegio puede desaparecer. Para poder abrir, es posible que deba invertir mucho dinero en el negocio para que cumpla con el código. Asegúrese de que no existan ordenanzas o regulaciones pendientes que puedan reducir las ganancias y hacer que la compra sea menos atractiva de lo que parecía en un principio.

Comprar un negocio existente puede ser un proceso increíblemente complejo, y es vital que utilice un abogado de negocios capacitado para ayudar con las negociaciones y garantizar que todos los aspectos de la compra cumplan plenamente con todos los estatutos y regulaciones pertinentes. Si está considerando comprar una empresa, no dude en contactar a The Campbell Law Group hoy y permítanos guiarlo en cada paso del camino.